ออกคำสั่ง โน้มน้าว และเปลี่ยนใจผู้ฟังในครั้งต่อไปที่คุณพูดจะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่ามีกลยุทธ์ในการเพิ่มการแปลงของคุณในขณะที่ทำงานน้อยลง คุณสนใจที่จะรู้หรือไม่?ไม่ใช่กลยุทธ์อินเทอร์เน็ตแบบใหม่ที่หวือหวา แต่เป็นกลยุทธ์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลก ซึ่งผู้เขียนและนักการตลาดข้อมูลใช้เพื่อสร้างอาณาจักรของตนยังสนใจอยู่ไหม?เอาล่ะ นี่คือการพูด โดยเฉพาะการพูดเพื่อผลกำไร อย่างจริงจัง.
หากคุณเคยคิดที่จะทำเว็บบินาร์ สัมมนาทางไกล และงานนำเสนอ
คุณเป็นหนี้ตัวเองที่จะต้องใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ฉันจะแบ่งปันกับคุณ
ในบทความนี้ ฉันเปิดเผยสูตร 12 ขั้นตอนที่พิสูจน์แล้วของเราสำหรับการแปลงผู้ชมเป็นเงินสด อันที่จริง เราทราบดีว่าวิธีนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหาลูกค้าใหม่โดยขาดการขายแบบตัวต่อตัว ซึ่งไม่สามารถปรับขนาดได้
นี่ไม่ใช่แค่ทฤษฎีบางอย่าง แต่เป็นการทดสอบการต่อสู้ในโลกแห่งความเป็นจริง พิมพ์เขียวนี้สร้างขึ้นจากการนำเสนอมากกว่า 3,000 แพลตฟอร์ม ในความเป็นจริงพิมพ์เขียวเดียวกันนี้ช่วยสร้างยอดขายได้มากกว่า 14 ล้านเหรียญ
ว่าแล้วมาเริ่มกันเลยดีกว่า
ที่เกี่ยวข้อง: 7 เคล็ดลับการพูดในที่สาธารณะที่มีประสิทธิภาพจากหนึ่งในผู้พูด TED Talks ที่มีผู้ชมมากที่สุด
1. ดึงดูดความสนใจของพวกเขา
เปิดการพูดคุยของคุณอย่างทรงพลังด้วยเรื่องราวที่สะเทือนใจ วิดีโอสะเทือนอารมณ์ การสาธิตที่น่าประทับใจ มุขตลก หรือแม้แต่การถามคำถามเพื่อควบคุมฝูงชนตั้งแต่เริ่มต้น
2. สร้างสายสัมพันธ์
ก่อนที่ฝูงชนจะฟังข้อความของคุณคุณต้องสร้างสายสัมพันธ์ระหว่างการนำเสนอของคุณ การบอกเล่าเรื่องราว การเดินเข้าไปในฝูงชน และถามคำถามเป็นเพียงไม่กี่วิธีที่สร้างผลกระทบมากที่สุดในการทำเช่นนี้
3. ได้รับความน่าเชื่อถือ
คำถามที่ผู้ฟังกำลังถามตัวเองอยู่เงียบๆ คือ “อะไรที่ทำให้บุคคลนี้มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะพูดเกี่ยวกับหัวข้อนี้”
ดังนั้นจงพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นด้วยความสำเร็จของคุณ
4. กำหนดเป้าหมายปัญหาที่พวกเขามี(หรือไม่รู้ว่ามี)
คุณจะต้องพูดถึงปัญหาที่ผู้ชมมี จากนั้นทำให้พวกเขาตระหนักถึงปัญหานั้น เราเรียกว่าการพลิกฟื้นความเจ็บปวด ลำโพงที่ยอดเยี่ยมสามารถทำให้ผู้ฟังเป็นเจ้าของปัญหาได้
5. แสดงให้พวกเขาเห็นว่ามีวิธีแก้ปัญหา
หลังจากเปลี่ยนความเจ็บปวด คุณต้องแสดงให้ฝูงชนเห็นวิธีแก้ปัญหา สำหรับการแปลงยอดขายสูงสุด ให้นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อบรรเทาความเจ็บปวดนั้น
6. ตั้งความคาดหวัง
เป็นสูตรคลาสสิก:
บอกพวกเขาว่าคุณกำลังจะบอกอะไรพวกเขา
บอกพวกเขา
บอกพวกเขาในสิ่งที่คุณบอกพวกเขา
ที่สำคัญพอๆ กัน บอกให้พวกเขารู้ว่าคุณมาที่นี่เพื่อทำอะไร ซึ่งก็คือการขายผลิตภัณฑ์หรือไอเดียให้พวกเขา
7. ให้หลักฐานทางสังคม
คุณสามารถพูดจนกว่าคุณจะหน้าซีดเพื่อพิสูจน์ประเด็นหรือแนวคิด แต่คนส่วนใหญ่จะไม่เชื่อคุณ แสดงข้อความรับรอง เช็ค ใบแจ้งยอดธนาคาร หรือองค์ประกอบหลักฐานอื่นๆ เพื่อให้พวกเขาเชื่อ
8. แสดงประโยชน์.
นักพูดหลายคนคิดว่าวิธีที่จะขายให้กับผู้คนคือการบอกผู้ชมเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ คนไม่ซื้อตามคุณสมบัติ พวกเขาซื้อเพราะประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดังนั้นจงแสดงให้พวกเขาเห็นถึงประโยชน์
9. ให้ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้
ทุกวันนี้ คุณไม่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวได้ คุณจะพบว่าหากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย คุณต้องให้มูลค่าเพิ่มผ่านโบนัส รายงาน การโทร ไฟล์เสียง ซอฟต์แวร์ และผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมให้โบนัสที่ดี
10. ยกเลิกความเสี่ยงและรับประกัน
เหตุผลหลักที่ผู้คนไม่ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณเป็นเพราะพวกเขาเคยผิดหวังมาก่อน หากคุณเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณจริง ๆ ให้บอกพวกเขาและรับประกันโดยปราศจากความเสี่ยง
11. กำหนดเส้นตาย/ทำให้ขาดแคลน
คุณเคยสังเกตไหมว่าคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่อมีกำหนดเวลา? เช่นเดียวกับการให้ผู้คนใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณนำเสนอ แจ้งให้พวกเขาทราบว่ามีความขาดแคลนหรือกำหนดเวลาและพวกเขาต้องดำเนินการทันที
12. คำกระตุ้นการตัดสินใจ
ผู้พูดส่วนใหญ่จะกระชับเมื่อถึงเวลาเสนอ แต่คุณต้องบอกให้ผู้ฟังดำเนินการและทำอย่างไร วิธีที่ง่ายที่สุดคือถามพวกเขาว่า “มีกี่คนที่อยากให้ฉันแบ่งปันระบบเดียวกับที่ทำให้ฉันประสบความสำเร็จ”
เมื่อคุณมีสูตรแล้ว คุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากสื่อนี้เพื่อสรรหาและดึงดูดลูกค้าใหม่ได้
Credit : สล็อต
